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抖音2月直播带货榜：小杨哥首次掉出榜单，珠宝品类销售额占比27%

发布于：2024-03-02 作者：抖音之家 阅读：731
鞭牛士 今日报道
依据第三方数据平台「三眼查」提供的数据，鞭牛士推出抖音直播带货月榜，并对带货榜 TOP 20 的 GMV、销量等进行统计和分析，呈现主播们今年 2 月的成绩及变化走向，以供各位从业者参考。
特别说明：抖音榜单中的销售额为已剔除直播间退货后的销售额。数据均来源三眼查 Pro，仅为传递更多信息，不代表鞭牛士立场和观点。
2024 年 2 月，抖音带货榜 TOP20 总 GMV 为 39.45 亿元，较 1 月的 74.34 亿元缩水 88.4%。
鉴于 2 月份含有春节这个特殊节日，快递停运、主播停播、用户观看直播时间减少等均是造成 GMV 大幅度缩水的主观因素。因此，本月榜单并不能真实反映抖音电商的活力值。
春节期间（2 月 10-2 月 17 日），销售额最高的为永劫无间官方直播间，单日 GMV 达 1.03 亿。据悉，永劫无间为网易旗下武侠动作类端游，该游戏在春节推出多款新皮肤以及各类福利折扣活动。
榜单前三甲分别为董先生、与辉同行、云上珠宝，总销售额 12.64 亿，占比总 GMV 的 32%。
与辉同行、董先生势头依旧，1 月与 2 月均在前三甲，而 1 月份排名第二的米叨叨本次掉出榜单之外。
此外，贾乃亮、东方甄选系、新疆和田玉老郑、刘媛媛等一众主播实力稳定，连续 3 个月入选榜单。
前三介绍
榜一董先生已连续 3 个月进入月榜前三，发挥稳定；2 月销售额为 5.03 亿。
该直播间销售额的主要贡献产品为翡翠、和田玉、黄金、彩宝等高客单品类。
据悉，董先生是珠宝领域垂直账号，其有自己的工厂，产品质量、发货速度、性价比等优势是直播间竞争壁垒。
董先生 2 月共带货 14 场，累计销量 199.35 万，转化率 2.43%，单日销售额最高为 1.29 亿。
榜二与辉同行已连续两个月进入月榜前三，2 月销售额为 4.49 亿。值得一提的是，该直播间于 1 月 9 日首播，距离至今不到 2 个月，黑马势头强劲。
数据显示，本月该直播间带货场次 36 次，累计销量 691 万，转化率 2.19%，单次最高销售额 3484 万，带货品类主要为百货。
鉴于董宇辉目前仍受到各界高度关注，热度不减，以及粉丝群体的高粘性高消费力，此外还有俞敏洪的鼎力支持。鞭牛士认为与辉同行的带货力在未来一段时间仍然强劲。
榜三云上珠宝同样是珠宝领域垂直直播间，1 月排名第五，2 月跻身前三，销售额 3.1 亿。
据鞭牛士了解，云上珠宝在 2023 年的 7、8、9 三个月可以说是霸主般的存在，几乎每日都能挺近抖音销售额前三，带货力在彼时首屈一指。但不知为何，从 10 月份起，云上珠宝的销售额就出现断崖式下降。此次连续跻进月榜前列，大有一副王者归来的气势。
数据显示，云上珠宝 2 月带货 11 场，累计销量 212.7 万，转化率高达 5.2%，单日销售额最高达 6259 万。
榜单观察
1、小杨哥首次掉榜。自鞭牛士从 2023 年 6 月推出直播带货月榜以来，小杨哥均在榜单行列，1 月份，小杨哥带货销售额 5.28 亿，排名第五。此次小杨哥掉榜实属令人诧异，就连三只羊网络本次也并未入榜。
数据显示，2 月小杨哥直播 6 场，且平均直播时间不超过半小时，销售额为 0。
尽管小杨哥 2 月份几乎消失在直播间，但围绕他的话题持续不断。
近日，小杨哥带货西梅汁被海关点名。据悉，海关发布公告称未发现相关产品报关记录，而在小杨哥直播间，西梅汁先后上架了两次。
2 月 21 日，安徽省委书记调研三只羊网络，实地察看直播间了解直播带货情况等，并勉励企业培养更多有底蕴、受欢迎的电商主播、网络红人。
2 月 23 日，打假人王海今日发布一网友的投稿视频，指责小杨哥用国鼎冒充五粮液，系虚假宣传。
当然，面对董宇辉、董先生等一众黑马的崛起，疯狂小杨哥或许将目光放在了海外市场。据悉，1 月 10 日，三只羊网络与新加坡本地达人 @shop with sasax 合作进行了首场带货直播，一举创下了 TikTok 电商板块在新加坡地区的新纪录。
2、榜单前五中有三家是珠宝领域垂直直播间，2 月正值新春之际，珠宝更是成为热销品类。榜一董先生、榜三云上珠宝、榜五新疆和田玉老郑三个直播间总销售额 10.72 亿，占总销售额的 27%。
此前，一位从事直播供应链的人士告诉鞭牛士，珠宝的客单价高，利润最少能达到 50%。
3、排名十一的金爱罗、排名十六的苹果姐国际贸易、排名十七的李厚霖、排名十八的米奇沃克斯均是月榜新面孔，除李厚霖主打珠宝品类外，其他均主打百货和电子产品。由于 2 月带货成绩参考价值较低，该几个直播间是否能持续进入进入月榜视野仍需观察。


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标签： #销售额 #珠宝 #直播间 #小杨

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