淘宝模式 VS 抖音模式,微信电商站在十字路口
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2024-05-15
最近,绍兴二手房市场领域流行起“抖音砍价”。
01▼
砍价视频是“演”的
抖音视频的内容大致如下,二手中介来到XXX小区,和房东面对面交流卖房需求和预期,中介给出房东报价的“骨折价”,然后侃侃而谈自己的理由,最后大家握手结束。
从老房子到新小区,几乎都逃不过这样的“抖音砍价”视频。
▲图片来源于网络
值得一提的是,尽管这样的视频给人很强的现场实拍感,但其实,大部分是有剧本的。
也就是说,观众在镜头前看到的,双方的对话,业主的期待与惊讶,矛盾和纠结,本质上是“表演”的呈现,而不是真实的现场。
其实这个其实也很容易理解。
动辄几十万元的砍价,如果事先没有沟通好,就有矛盾激化的风险。
02▼
三大原因助推爆款
这样的视频为何最近会多?
三个原因:
其一、剧情爽,观众爱看。
其二、时间长,平台多推。
其三、流量高,双方获益。
看热闹不嫌事大,是古今中外的普世价值,这种砍价视频迎合了这种心理。
好几年前,中介也好,买家也罢,在房东面前是相对弱势的,谈好的价格说毁约就毁约,或者找来好几家同时谈价格,让买家“出血竞价”,时有发生;如今,攻守之势逆转,高价买入或者有高价预期的房东,在中介的“价格背刺”下,不得不低下高昂的头,接受“血亏”的一幕……
这样强烈的反转,激烈的矛盾冲突,剧情爽感拉满,是很多人喜闻乐见的。
而这种喜爱,也会被抖音的大数据“敏锐感知”。
▲图片来源于网络
根据推送原则,观看者停留时间越长,推送就越多,而随着推送范围的扩大,带来的**量就会火箭式蹿升……
爱看,多推,更多人爱看,更广泛推送,在这里形成了一种螺旋递进关系。
在这里,就很容易一句话总结了:艺术来源于生活,而高于生活。
但仔细分析的话,这样的视频,房东和中介都是受益方。
只要流量够高,就有更多人找到中介提供服务,也同样有更多人知道市面上存在这样一套房子需要出售,这种扩散效应,能为参拍的双方带来红利,**是双赢。
03▼
客观看待这种现象
这种“表演痕迹”浓厚的呈现方式,这样的砍价视频对于广大市民而言,主要功能是**,次要作用则是略作参考,具体原因有二。
其一,价格标尺不准。
短视频的内容是报价,而不是成交,其中呈现出的价格与最终成交价是吻合,还是有偏差,这样的真相,是很难追踪的。
与新房买卖是买家VS开发商不同,二手房买卖是买家和卖家的1v1博弈,最后的成交价格,即便和同一小区的房源比较,还受到楼栋、楼层、装修等因素的干扰,带有很强的偶然性。
其二,情绪有普遍性。
当然,这样的视频也有参考价值,最主要就体现在对当前市场热度的感知上。
须知,二手房市场价格从来不是孤立存在的,而是与一手房价格紧密相连,与整个市场环境密切相关。
▲图片来源于网络
当年部分区域的二手房暴涨,就是受到当时整体市场格局的托举,在对方携手拉动下,形成了较高的预期,而现在,之所以中介能以“骨折价”与房东进入协商,甚至共同拍摄视频推出,也与当前相对较弱的市场格局有关。
至于有人怀疑这样的视频背后是否存在“恶意收购”的猫腻,笔者以为,可能性不大。
收购的前提是有获利预期,目前“房住不炒”深入人心,改善自住是买房的主力,而且绍兴这样的城市和民风,“捡漏”更多在法拍,想面对面谈价,想抄个人卖家的底,难度着实有点高。
总而言之,报价可以表演,成交才是真相。
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