抖音推出独立APP“抖音商城版” 有望为生态链企业带来增长机遇
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2024-03-27
抖音同比增长431.2%成新增长引擎，泡泡玛特2023营收利润创新高
近期， 潮玩第一股 泡泡玛特发布2023年财报，显示营收、净利润均创历史新高。2023年全年，泡泡玛特实现营收63.01亿元，同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%。
在国内消费复苏的大背景下，泡泡玛特国内市场渗透率进一步提升，潮玩品类依然展现出了巨大的市场潜力。2023年，泡泡玛特在中国内地新开55家线下门店数增至363家。新开业123台机器人商店，机器人商店数量从2022年的2067台增至2023年的2190台。线上渠道方面，泡泡玛特抽盒机实现收入7.29亿元，天猫旗舰店2023年实现收入3.22亿元，抖音平台2023年收入2.83亿元，同比增长了431.2%，成为泡泡玛特增速最快的线上渠道。
在近期的泡泡玛特2023年度业绩说明会上，泡泡玛特相关负责人表示，抖音平台从2022年第一季度平均每个月差不多是400万左右的营收，2023年第四季度尤其是11月、12月基本上每个月都能够超过3000万的营收数字。2024年抖音平台方面还可以持续高速增长。
相关资料显示，2021年四季度，泡泡玛特开始入局抖音。相比于其他品牌，泡泡玛特的入局事件较晚，但和其他品牌不同，泡泡玛特坚持自营团队，且不聚焦于一个账号，而是把资源投入到几十个产品和IP账号之中，针对每个产品的用户，形成更针对性的私域，然后通过私域的引导，让这些用户成为注册会员，并实现高复购。
此外，在线下门店方面，2022年、2023年泡泡玛特在国内开店并不是非常激进，没有通过开店扩大销售规模。泡泡玛特方面表示，目前还是一以贯之地进行相对克制的扩张，希望每个单店或者每一项业务都是健康、可持续的。财报显示，2023年泡泡玛特线下渠道明显回暖，门店端销售额同比有46.6%的增长，另外一个关键的指标同店同比，也达到25%的增长。机器人商店业务着重单产的提升，经过优化，实现了近45%的增长，而机器总数量并没有明显增幅。
未来，泡泡玛特将会从三个方面提升门店运营水平，其一，专注有机增长，通过精细化运营实现成交率、客单价等指标的提升。去年，泡泡玛特专门成立了商品规划及调拨团队，对商品效能的提升效果明显。第二，泡泡玛特的门店会根据IP战略的调整拓展新品类，以此提升获客效率和业务增长；第三，泡泡玛特会对门店陈列和部分形象升级，关键是提升用户体验。
2023年是泡泡玛特上市后公司战略集中落地的一年，全球化与围绕IP的集团化都结出了硕果：9月，泡泡玛特城市乐园落地北京朝阳公园，成为潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园；**业务宣布即将上线；泡泡玛特围绕IP的商业框架正在不断丰富，业务边界进一步拓宽，持续的品类创新和爆款输出，强化了泡泡玛特的IP孵化与运营能力。
摩根士丹利研报中，将泡泡玛特目标价从32港元提升至38港元。这意味着当前股价仍有35%的上升空间。报告指出，泡泡玛特产品定价相对平价，能从 口红经济 效应中受益。公司有望在2024年维持较强劲的盈利实力，并预计2024财年的销售额和盈利将分别增长31%和32%，基于2024年的预期市盈率为30倍。
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