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2024-06-15
小红书改版进军短视频，商家这3点都注意没有
相信现在小红书对一些年轻人来说并不陌生，对其实一句话就可以概括，那就是微博+淘宝。小红书以粉丝作为重点，粉丝可以在描述界面里进行购买。
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那么小红书它核心的分类有这么几项，分别是护肤美妆、穿搭、母婴、旅游、娱乐等。大家可以看到这些品类要么是高频次下单，要么是客单价比价高，有些产品一周可以买几次，有些产品买一次可以用几年。
那么小红书主要的内容生产主要为2个门类，我们称之为笔记，第一个是图文笔记，第二个是视频笔记。那么在小红书改版以后，它本身也在强推视频门类，也就是说把视频笔记放在了较明显的地方，可以看出，它对于短视频的转型态度非常坚决，并且小红书新的产品形式又很好地兼容了图文，这是一个非常好的向短视频进军的案例，从图文升级为短视频十分典型。
那么如何在小红书上获取流量呢？其实有3个方向：
第一个我们叫做思域流量，第二个是推荐算法，第三个是标签聚合。
首先它也是私欲流量，这一点与快手相类似，就是让粉丝们能够先看到自己关注的这些内容，而在它之外呢，它又会存在一个推荐算法，它会通过点赞率，浏览率等数据给用户推荐他可能感兴趣的内容，除了这2点以外，小红书里面还有各种各样的标签，而每一个标签位都是一个非常好的流量获取点。如果你能够在某一个热门标签或者一个聚集较多流量的标签发布视频，就有很大的几率被别人看到。而这个标签，包括商品标签、地点标签等，具有很大的商业价值，因为每个标签都可以成为引流点。
那么小红书的核心，就是一个工具属性。什么叫工具属性？就是说用户来这里有个明确的工具目标，比如说他是来这里写攻略的，他去了一次日本，买了很多的东西，我要把这段经历写出来与大家分享，也是留给自己一个回忆。
第二种是收藏的工具，可能这个用户没去过日本，但他知道在这上面有很多人去过日本，自己也有这样的计划，那么他完全可以看看这些人都去日本做了什么，买了哪些东西，以此促成今后的下单。甚至有一些学生，或者是毕业没多久的职场人，即使说现在没有太多的积蓄，但只要他收藏起来，将来仍然有购买下单的可能。
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第三就是购买，就是说看到了种草以后，我想下单购买，那我怎么办？我就可以去找人代购，而如果可以在线购买的话，就会直接下单。
然后是社交属性，比如我喜欢平台上的这个人。我觉得这个人非常好，性格也很满意，那我就会跟他互相关注，一旦他有发布内容，我就会留言、评论，跟他互动。
最后呢就是小红书它切入了2019年另外一个非常火的方向，叫社交电商。什么叫社交电商？就是就是通过社交，让我对你产生信任感，然后我就在你这里买东西。所以社交电商核心的是两步，第一是建立信任。第二是消费新人，其实就是信任变现。
那怎样建立信任？我给大家的这个建议是就是分享，不断的分享干货，而且分享一定要有细节，细节分享的越细越好。所以小红书它很多内容都是长文，因为它叫笔记，并且有了视频以后，就是尽量能拍视频就拍视频，因为视频更真实，更容易产生信任。
第二块是他建立信任的社交，就比如说互相关注与互动，你喜欢在我这买东西，那你是我的客户，我为你服务，基于这个信任我们甚至还会在微信上面进行互动，那这时候通过社交就更进一步地产生了信任。
信任建立以后，我们叫消费信任，就是说那么这里面叫什么？八个字：大V有卖小v引流。卖货很好理解，就是大V就直接在小红书卖货，所以有大量的货源，也有大量的代购。那么小v可能卖不动太多的货，那这时候小v的最好的方法就把它引流，把这些用户引到微信上面，然后我们再慢慢做朋友，慢慢成交。
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