抖音CSR报告：年销农特产47.3亿单，多维度助力乡村发展
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2024-05-17
巨变！抖音大举攻入拼多多腹地
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一款新上线的电商 APP，很有可能再次大幅改变电商竞争格局。
近日，一款名为" 抖音商城版 "的 APP 上线了，这是抖音电商首次在抖音 APP 之外，推出的综合性独立电商平台。
和两年前的 " 抖音盒子 " 不一样的是，这次的抖音商城版 APP，彻底打通了抖音的用户数据和交易数据，在剥离抖音拥有自己的阵地的同时，又得到了主站全力的流量输送。
抖音进军网购，也不是第一天了。
2021 年，抖音首次提出 " 兴趣电商 " 的概念，之后三年，抖音一直高举 " 兴趣电商 " 的大旗，喊着要用优质内容来激发消费者的购买冲动的口号。
不可否认的是，兴趣电商这一战略确实托起了抖音的 " 电商梦 "，2023 年，抖音电商的 GMV 接近 2.2 万亿元，体量上已相当于 " 半个拼多多 "。
但是兴趣电商的局限性也很明显。
在 " 内容 "（直播间、短视频）+ " 货架 "（抖音商城、店铺等）的模式下，一个视频对应一款产品，一个直播间上架为数不多的货品，商家能展示的产品数量相当有限。
换言之，抖音的流量中很大一部分是没法留存和转化成订单的。
为了摆脱局限，寻求新的增长，单独做一个购物 APP 通过提高消费频次和消费黏性来增加收入，或许是一条可行的思路。
" 低价秒杀 " 板块的位置也十分突出，1.8 元的耳机、0.01 元的菜刀，这些商品的价格便宜得简直和白送似的。
这反映了抖音商城主打的第一个策略——低价，这一策略呼应了抖音电商将 " 价格力 " 设定为 2024 年优先级最高的项目。
可见，相比于早年对标阿里，在如今消费降级的大背景下，抖音电商更多在对标拼多多。
这也意味着，抖音电商将会把更多资源投入到性价比更高的商品上。
在 " 低价 " 之外，抖音的第二个策略是 " 内容 "。
抖音商城版 APP 在底部 TAB 栏设置的视频界面就像抖音 APP 的克隆版，该功能会同步用户在抖音内转载、评论、点赞和收藏的视频或直播内容。
除此之外，用户还可以在该界面中看到视频带货、直播带货的内容推荐，便于用户购买，促成在平台内交易。
不过，抖音将电商从**中拆分出去，就能从现有电商格局中抢到一块更大的蛋糕吗？
有这个可能性，但也未必会那么容易。
首先，随着互联网流量红利见顶，网络零售行业的蛋糕很难再做大，各个平台都进入了存量竞争阶段，最好的时代已经结束了。
其次，电商市场的竞争激烈，用户可选择的平台越来越多，新加入的玩家要付出更高的成本去争夺用户。
最后，已有的玩家诸如淘宝、京东、拼多多，它们花了十几年甚至二十多年的时间去巩固自己的标签并培养用户习惯。
比如，买电器 3C 类产品会想到打开京东，买衣服美妆会想到淘宝，买水果垃圾袋这些生活品类，又会想到拼多多。
而目前，抖音在大部分用户心中的标签仍是一个 " **平台 "，购物只是其附加属性。
也就是说，在电商领域，抖音还没有一个明确的 " 标签 "。因此，可以预见的是，抖音商城需要付出比以往更高的获客成本，后续的经营也可能会遇到更多挑战。
但对于已经 8 岁的抖音来说，" 抖音商城版 "APP 的上线，意味着其电商体系的相对成熟，抖音终于不用再夹在内容和电商之间寻求平衡，其兴趣电商的战役，也告一段落了。
抖音电商新的篇章，是直接冲着颠覆过往的几大电商平台去的。
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