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淘系转战抖音电商 因为伤透了心?

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现在是直播带货的风口期,大部分人看到李佳琦和薇娅一年收入大几亿,就自己跟风在淘宝开直播了,结果非常尴尬,没有流量、没有粉丝、没有观众。

但是这是商家的问题吗?不一定,而是淘宝的问题,目前整个淘宝站内的流量下滑的非常严重,大部分流量被头部主播、大卖家们瓜分,中小卖家几乎没有什么流量,直通车却越开越贵。

很多不乏干了十几年淘宝的资深卖家都遇到了这种情况,可谓“伤透了心”。

所以现在许多淘系商家全部转战向抖音直播带货,并不是说直接关掉之前的店铺,而是把抖音直播带货当做自己的第二条出路。

为什么选择抖音直播带货

目前,市面上的直播平台大致可以分为2类,一类是以淘宝、拼多多、京东为代表的传统电商平台,一类是以抖音、快手为代表的短视频平台。

◆传统电商平台

传统电商平台的直播电商都有一个弊病,那就是流量分配不均衡。哪怕你在这些平台都有店铺,而且店铺做的非常好,想要在这些平台做直播电商,也不一定做得起来。

因为平台电商的直播生态出现了很大的问题,尤其是淘宝,80%的流量都集中在头部主播身上,商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。这也是为什么很多卖家都不愿意在传统电商平台做直播带货的原因。

短视频平台

抖音、快手之类的短视频平台,电商业务近年发展迅猛,所以这两个平台做直播是最有机会的。

但是快手直播电商有一个最大的问题——平台流量被几大家族给垄断了。而且快手主打的是下沉市场,可能不适合卖高客单价的产品。

抖音流量分配相对来说是比较公平的,这也跟它去中心化的流量机制有关,平台永远不会让某个头部主播坐拥平台的大部分流量。

抖音直播带货怎么操作?

很多人觉得抖音直播带货很难做,是不是要先涨粉,然后才能开直播带货?其实完全不是,你甚至可以做到0粉直播带货,也能卖出产品。

原因就在于抖音直播间的流量机制跟抖音短视频的流量机制是各自独立的,你辛辛苦苦靠拍短视频涨起来的粉丝也不一定跟进你直播间观看的粉丝是同一批,更别提进行购买付费了。

◆直播间流量体系

对于新主播来说,平台更看重你的不是销售指数,而是人气指数,因为抖音直播间的底层逻辑就是做用户黏性。毕竟容易得到的就容易放弃,用户在直播间买了你的产品后就会走,所谓抢不到的才是香的。

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因此,新手如果想要在抖音做好直播带货,第一步要做的事情就是提升直播间的点击率、用户停留时长、互动率和转粉率。

想要提升直播间的人气指数,有一个大前提,你得先有流量进入直播间。

◆直播间流量来源

那么抖音直播间的流量来源主要分为免费流量和付费流量两大类。

而免费流量对于直播间来说获取的难度比较大,所以对于普通直播间来说,最直接的方法就是通过一定量的付费流量来撬动免费流量。

抖音目前最常用的付费推广工具是巨量千川和DOU+,关于它们的投放又是另一套体系的知识了,这里就不展开讲了。

虽然说现在各个直播平台都在扶持商家自播,但是最容易拿到流量的还是抖音平台,真心建议所有想做直播带货的商家们都可以到抖音试试。

卷尾文化深耕领域多年,为商家提供开通抖音小店入驻精选联盟,对接主播,提供短视频拍摄、小店运营推广等一站式服务,帮助我们的商家快速入驻抖音电商直播赛道,在竞争激烈的电商直播赛道中站稳脚跟。

  

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